淘伴不做返利的購物搜尋網站

淘伴不做返利的購物搜尋網站，大大小小的電商價格戰吸引了足夠的眼球，但是價格高低變化之間的虛虛實實，也讓消費者們更加謹慎。如果要問價格戰背後，誰是真正的受益者，那麼以一淘爲代表的購物搜尋們應該首當其衝。

“比價搜尋模式開始廣爲人知”，淘伴創始人林輝認爲，雖然購物搜尋網站並非簡單的價格比較，但不可否認的是，目前絕大多數公司仍然停留在比價這一模式上。

淘伴也以比價模式起家。在搜狐工作了10年的林輝，沒能抵擋電商高速發展帶來的熱潮的衝擊。他離開搜狐，決定自己出來做點事情。

在搜狐的時候，林輝是手機搜狐網的主要項目負責人，“除了手機搜狐網，我們還想在客戶端上做點東西，當時移動手機報很火，但侷限性很大，只有彩信，用戶體驗差，於是我們想做一個內容推送的客戶端，定位就是渠道，初期以搜狐早晚報爲載體，並吸引更多的優秀內容加盟，最終做成一個push通道，爲用戶提供資訊訂閱服務，這就是搜狐新聞客戶端的最初雛形。”林輝離開後，搜狐繼續加大投入在該項目，由渠道拓展能力很強的嶽建雄負責，據瞭解，目前搜狐新聞客戶端的日活躍用戶已達到1000萬以上。

有了在搜狐的成功歷練，林輝更加認定，在國內市場，渠道有時比產品更重要，“一個優秀的產品應該具備從產品轉向渠道的能力”。正是這一思路定下了淘伴購物搜尋這個項目的基調。

“當時國內電商勢頭很猛，我就想借着這股勢頭做點什麼，但是做B2C又不是我的強項，我更傾向於做一個輕量級的產品，而且在產業鏈上的位置能夠更高一些，這樣來看，做購物搜尋就是一個很好的選擇。”

“電商未來是什麼發展趨勢?可能性有兩種，一種是聚合型，比如京東、天貓成爲巨無霸企業，其他企業在他們的下游生存;另一種是出現更多的B2C企業，例如很多知名品牌都在做自己的電商網站;我覺得後者的可能性更大，因爲全世界都還沒有出現哪家零售業壟斷國內市場的情況。隨着網站越來越多，商品也越來越多，用戶買東西前就會有疑問，買什麼東西好?去哪買最划算?所以我們要做一個購物搜尋網站來很好的解決這個問題。”

逐步擴張品類 豐富商品資訊

作爲一個購物搜尋網站，淘伴在收錄網站和商品的數量上卻並不追求最多，據林輝介紹，目前淘伴收錄了近百家B2C網站，涵蓋150萬件商品，5000萬條評論。主要包括3C數碼家電、個護化妝等兩大商品品類。

“用戶在購買不同產品時的購物體驗完全不同，這也就意味着要在不同品類的用戶體驗上要做出不同，而這正是淘伴成長路線異於其他購物搜尋網站的地方。”

據瞭解，在完善化妝品類產品的頁面體驗上淘伴團隊花費了3個月的時間。

其實，在淘伴的最終頁上，林輝還有很多想法沒有實現，例如，加入優惠券和物流資訊，“不過，這些都在團隊的任務列表上，我們會一項一項來完成。”

比價的未來是比較和個性化推薦

儘管比價是目前大多數購物搜尋網站的立身之本，但是林輝認爲在未來的購物搜尋領域，比價只會作爲必備品的形式存在，“往下，應該是比較和個性化推薦。”而這一步淘伴目前正在發力中。

在林輝看來，“比較”的概念較之比價更爲全面，包括除價格之外的其他資訊範疇，例如同類產品的性能比較、用戶評論、網站信譽、購物方便性、購物返券、物流及售後等，“以後還要能夠透過技術手段將這些內容先剝離出來，再進行綜合性的比較。”

“或者，當消費者想要購買一臺電視的時候，爲其推薦不同品牌的類似產品，提供某家網站在未來某個時間段內的促銷資訊等等。”

而這些概念的引入也意味着未來價格將不會成爲影響消費者購物決策的唯一因素，商家需要將更多的精力放到提升服務和改善物流等方面，爲用戶帶來更大價值。

不做返利 以用戶體驗爲先

除了比價之外，購物搜尋網站吸引用戶的另一重要方式就是返利，這一方式也逐漸被消費者接受。不過，淘伴卻不打算追隨這股潮流。

“我們在短期內不做返利這件事”，據林輝介紹，一旦做了返利，編輯和產品人員都會有意無意地推薦返利比較高的商品，而不是最適合用戶的商品，從購物流程上，返利網站希望用戶先選商家，再選商品，而我們希望用戶先找到滿意的商品，再去找合適的賣家，而且返利門檻較多，不利於用戶體驗。

談及淘伴如何盈利的問題時，林輝坦言道：“目前對我們來說最關鍵的還是恪守以用戶體驗爲先，以技術實力爲本，將流量做上去，爭取到更多的用戶”，而有了用戶纔會有更多的可能性。