隨着市場競爭日益白熱化，爲了贏得更多用戶的關注、使產品突圍，手遊廠商們僅僅依賴產品本身，已經遠遠不夠。在推廣上大做文章——搶概念、造IP、找代言已經成爲越來越多廠商的選擇。這其中，跨界合作因資源互補、互利雙贏的獨特優勢，成爲手遊廠商最喜歡的推廣手段之一。
跨界合作，故名思議，不同領域的兩個品牌透過強強聯手相互合作，以達到共贏的目的。道理雖然易懂，但做起來卻遠不是互相植入、插個廣告那麼簡單，很多廠商在跨界合作的過程中不夠深思熟慮，而起到了畫虎類犬的相反效果。
那麼在手遊推廣中，優秀的跨界合作究竟應該怎麼做?我們或許可以從近期MOBA手遊《自由之戰》與聯想ThinkPad的合作中找找經驗。
衆所周知，大部分傳統的跨界合作只是簡單的將品牌形象或廣告植入到彼此的產品中，即使配以力度不小的促銷活動，相對硬性的植入也通常會引起用戶反感，其中談得上用戶體驗的更是微乎其微。在《自由之戰》與聯想ThinkPad的跨界合作中，ThinkPad的品牌吉祥物“小黑”卻被十分巧妙的以《自由之戰》全球版唯一新英雄融入手遊世界觀之中，出現在玩家面前。
與此同時，爲了能夠讓小黑的英雄形象更容易被用戶接受，《自由之戰》的研發運營商蓋婭互娛還與ThinkPad一起，爲小黑的三套形象方案組織了票選活動。最終在經過了數十萬玩家的投票後，才最終確定了小黑“黑色機甲”的英雄形象。
如此大動干戈的跨界合作，《自由之戰》和ThinkPad又得到了什麼呢?
首先，無論是英雄技能、面板，或者平衡性，MOBA類遊戲中的英雄角色歷來都是玩家們關注和談論的焦點。此次跨界合作直接把目光聚焦在遊戲新版本的新英雄上，可以說是選擇了最有效的方式，而聯想ThinkPad也就經由小黑英雄的關注、使用、攻略等順理成章的進入到廣大《自由之戰》的用戶視野中。
其次，既然是透過投票選出，那麼當用戶看到自己心儀的英雄形象和技能出現在遊戲新版本中的時候，那種成就感和欣喜想必是無可比擬的。這不但有效的增強了用戶對於遊戲本身的參與感，還極大的提升了玩家們對隨後更新的《自由之戰》全球版的期待程度，這對於《自由之戰》這樣一款註冊用戶超過2500萬的產品而言是至關重要的。
另一方面，此次推廣恰逢一年一度的“雙11”購物節，除小黑英雄之外，ThinkPad還爲《自由之戰》玩家特別準備了可定製玩家ID的ThinkPad快充移動電源，目前已經在ThinkWorld電商平臺推薦及銷售，並且還將進駐ThinkPad核心線下3C店面。加之豐富的線上推廣、活動及促銷，一場互利共贏的立體式跨界營銷就此揭開了序幕。
事實上，這並不是《自由之戰》第一次進行跨界合作。關注過這款遊戲的人都知道，暴走漫畫的標誌性人物王尼瑪，以及十萬個冷笑話中極具代表性的太2真人等知名動漫角色，都已經陸陸續續在《自由之戰》中“安居樂業”了。這種不同領域、不同圈層的合作與互動，無不幫助《自由之戰》在更大範圍內提高了產品的知名度與滲透力。與此同時，各個品牌的拉力也很大程度上推動了《自由之戰》這款遊戲產品化和平臺化的進程，而這恰恰符合了蓋婭互娛從產品化到用戶化、再到生態化，打造長線運營的精品產品戰略。
當然從根本上來說，無論推廣做的多麼出彩，一款遊戲產品的品質與核心玩法纔是保持自身競爭力和生命力的基礎。但如果在保證了這個前提的同時，還能發掘出形式更加豐富，更具滲透力和吸引力的跨界合作方式，讓手遊行業在外人眼中不再是人傻錢多那麼簡單，開啓融會貫通、互利共贏的全新格局，也是很值得期待的嘛。
