不需要版權金，又是國人耳熟能詳的超級IP，“三國”題材近年來受到遊戲行業的狂熱追捧。在手遊領域，三國題材的手遊產品多如牛毛，但這些產品大多曇花一現，既沒有留住原有的“三國”IP粉絲，更沒有在遊戲層面拓寬、加深“三國”IP的內涵。
與之相對，以“三國”爲主題騰訊手遊《錘子三國》則一炮而紅：不僅登上應用寶火爆新遊榜榜首，而且也曾榮登以挑剔著稱的App Store付費排行榜榜首。《錘子三國》成爲一款三國題材的手遊新精品，體現了騰訊手遊的精品化戰略。
好IP≠好遊戲
對於中國人來說，“三國”無疑是所有改編成遊戲的題材之中最爲熟悉的一個，千百年來它一直透過口耳相傳，史書演義流傳到今天。在手遊IP市場火熱的2014年，三國實質上成爲了一種“不需要版權金”的IP。藉助歷史的熟悉度以及近三十年來源自日本的三國遊戲文化，三國IP可以幫助產品以最小的代價囊獲最多的粉絲，同時還能幫助有建立起成熟的世界觀，並且在一定程度上保證用戶付費。在這樣的情況下，三國題材爲國內手遊廠商所青睞，但與此同時，它也面臨着許多的問題。
首先一個問題來源於高度的同質化。許多作品希望透過三國IP，結合一些知名日本遊戲比如《三國志》、《三國演義》、《吞食天地》的風格來吸引用戶。但實質上這種全盤抄襲或者具有極高相同點的作品往往無法持久。另一各方面來源於數量的激增。據不完全統計，在2014年中國手遊市場爆發之後，國內的三國題材手遊作品佔全體手遊產品的比例相較2013增長了56.8%。一時間，大量的三國作品出現在市場上，形式從三消跑酷到SLG以及ARPG無所不有。
這樣的情況一直延續到了2015年。結合產品高同質化且良莠不齊的特點，造成了許多玩家下意識地對於三國手遊產生了一種排斥感，許多三國題材產品曇花一現。而在這樣的情況下，騰訊在移動遊戲平臺上推出的《錘子三國》，卻有着出色的表現。
“一錘打響”的錘子三國
《錘子三國》由騰訊聯合西山居打造，從名字一看便知，這是一款三國題材的手遊作品。這款遊戲採用RPG動作卡牌玩法，在遊戲中對於三國題材加以深度改造。一方面保留了三國世界觀中核心的三分天下等基本設定，而另一方面它在人設、劇情等方面都有着創新性的改造。比如說遊戲中人物的機甲、娘化等造型，既能夠讓熟悉三國的玩家找到親切感，同時也是一種在傳統基礎上不落窠臼的創新。
在題材之外，《錘子三國》的遊戲的玩法沿襲自以《刀塔傳奇》爲代表的策略卡牌手遊，並且在遊戲中加入了大量的創新要素。玩家可以對於遊戲中出兵環節進行手動控制，同時還可以針對不同的敵人進行兵種編隊的再分配。這樣的特點在以往的遊戲作品中較少出現。《錘子三國》以一個成熟的核心作爲基礎，同時透過大膽改進來讓產品更能符合用戶的需求。綜合這兩方面的《錘子三國》也因此受到了大量用戶的好評。
《錘子三國》上架之後的表現非常令人驚豔。僅僅在應用寶測試的前四日，這款產品就已經獲得了超過30萬的新進用戶、55%次日留存和12%付費率這樣的優質數據，在安卓方面它曾經登陸應用寶遊戲排行榜榜首的位置。9月9日全平臺上線後，更是在48小時累計新增用戶58萬，累計流水847萬，在以挑剔著稱的iOS平臺App Store上也曾榮登付費排行榜榜首。而截止到現在，這款作品仍然排在App Store暢銷排行榜前20的位置，並且有着爬升的趨勢。
那麼《錘子三國》爲何能夠“一錘打響”呢?這樣的表現離不開西山居優秀的遊戲研發能力，從各個方面精雕細琢，打造出高品質的遊戲作品。但除此之外，騰訊獨代這款產品之後透過大數據工具進行的遊戲產品改造也是一個重要的因素。作爲具有強大分發優勢，掌握上億用戶社交關係鏈的騰訊，利用龐大的資源對於手遊產品進行推廣必定能夠收穫良好的效果。在此之前，我們已經見過了許多在騰訊代理之後獲得優秀表現的作品，如《我叫MT2》、《拳皇98OL》等，這些作品涉及不同的品類，不同的用戶。那麼在三國題材手遊紛亂的當下，騰訊爲什麼要代理這麼一款作品，而它的成功又有着怎樣的意義呢?
騰訊的精品手遊佈局
騰訊互娛的精品戰略是從2013年8月騰訊移動遊戲平臺上線以來逐漸顯現，在2014年11月的騰訊全球合作伙伴大會上，這一要點再次被騰訊遊戲副總裁呂鵬所強調。就騰訊的精品化路線來說，一方面選擇高質量的遊戲產品，而另一方面選擇更加細分藍海的遊戲品類市場。對於手遊市場來說，隨着人口紅利的下降，越來越多的廠商都在尋找着新的藍海，在這一過程中，騰訊也推出了許多開啟市場的產品。我們也注意到，對於那些已經有着成熟表現的舊品類來說，也並不是死水一潭，仍然需要有着更加創新，具有更加吸引人要素的作品出現。
以槍戰類遊戲爲例。這是一個全新的品類，在2014年下半年，《全民槍戰》成爲了這一系列的第一個吃螃蟹的人。但在此之後，騰訊的《全民突擊》很快佔領了市場，並且成爲2015年至今騰訊成績最好的手遊產品之一。如果說這一TPS玩法的射擊作品其來源於許多國外成熟單機遊戲的核心概念，那麼騰訊在此之上的創新與改造則是爲這一遊戲類型注入生命力的關鍵。如今在國內市場無論從各方面來看，《全民突擊》都屬於是產品中的標杆。
而在已經相對成熟的產品方面，如跑酷類遊戲，騰訊不僅保持着《天天酷跑》長久的生命力，更是隨着《天天風之旅》的推出，將這一類型玩法深化，以獨特的表現形式呈現給玩家。在說到跑酷類手遊的時候，很少有玩家或是媒體能夠繞開着這兩款作品。它們爲跑酷遊戲增添了劃時代的意義，其中的很多玩法都被之後的其他廠商的產品所沿襲。
除此之外，我們也見到了三消類如《天天愛消除》的經久不衰，橫版動作類《拳皇98終極之戰》的獨樹一幟。事實上，騰訊正在透過這種方式來在各個手遊品類領域出擊，打造出更加具有標杆性質的手遊作品。這是一種增進影響力的方式，騰訊透過在各個手遊品類上樹立標杆的方式來凸顯騰訊手遊在行業內部的地位。而換個角度來說，恐怕也只有騰訊有能力像這樣四面出擊，創造出在各個方向各個領域各個題材上都有着獨特地位的手遊作品。
三國題材手遊新精品
這樣的歷程伴隨着騰訊移動遊戲平臺的發展策略，與騰訊的精品化戰略一脈相承。騰訊從成熟的IP之中尋找作品，本身也是對於這一IP的一種蓋棺定論。在《傳奇》遊戲IP方面我們看到了最近推出的《熱血傳奇》，而至於三國這一在中國無人不知的領域，《錘子三國》正是在騰訊這一思路下進行的又一次嘗試。
對於三國題材動作卡牌遊戲來說，《錘子三國》體現出了豐富玩法和極高的策略性，而對於三國題材的改造創新同樣值得稱道。這也就是爲什麼騰訊會選擇這款產品。而它的成功意味着騰訊移動遊戲平臺在打造優秀產品方面取得了再一次成功。
騰訊的微信、QQ以及大應用寶渠道擁有強大的分發資源優勢，掌握上億用戶社交關係鏈之後，透過社交性對於產品進行推進，這是騰訊之所以能夠將《錘子三國》等一系列優秀產品推廣覆蓋資本。此次《錘子三國》在騰訊移動遊戲平臺上的亮點表現再次證明了騰訊打造精品產品，全方位助力推廣精品產品的優勢。
而除此之外，騰訊透過大數據分析對於遊戲的運營情況進行的優化改造同樣對於標杆產品的誕生起到了至關重要的作用。在行業普遍分析7天留存的情況下，騰訊能夠將這一數據擴展至14天甚至30天，無一不在凸顯騰訊的實力。
《錘子三國》的成功，對於玩家來說是值得慶幸的事情：一舉改觀了觀衆對三國題材手遊的審醜疲勞。而對於手遊業界來說，《錘子三國》的成功，也提供了一種三國IP改編手遊可資借鑑的模板。
